3 step nella strategia di content marketing per psicologi e psicoterapeuti

Come si realizza una strategia di content marketing per i professionisti del mondo della psicologia, senza diventar matti? Già, perché il marketing è indispensabile, ma non può diventare un secondo lavoro. O meglio: se lo diventa deve essere perfettamente integrato con la propria attività e soprattutto, deve essere fattibile (con piacere!). Possibilmente senza dover prendere un’altra laurea, o districarsi per milioni di tutorial in giro per il web, oppure pagando oro un’agenzia o un consulente che lo faccia al posto nostro. Giusto? Se hai già letto altri miei articoli, sai già che il mio impegno consiste nel condensare le conoscenze, tecniche e strategie fondamentali per aiutarti a muovere – sempre più in autonomia – i tuoi passi nel web. Imparare a promuoverti è importante per far crescere i tuoi sogni! Col content marketing possiamo realizzare percorsi straordinari, persino fino a progettare sistemi di entrate mensili passive. Oggi parliamo di strategia di marketing pensata nel breve, nel medio e nel lungo termine.

Premessa: prima viene il brand positioning, poi il mindset e infine la strategia

Strategia. Questa parola che può significare un po’ tutto e un po’ niente, in un mondo che spesso la utilizza a sproposito. Perché sì, diciamocelo: comunque fa sempre un gran bel figurone! In questo contesto, però, con strategia di content marketing intendiamo un qualcosa di molto preciso: si tratta della pianificazione dei contenuti sui vari canali, a partire da obiettivi ben precisi disposti su una linea temporale, scandita dal breve, dal medio e dal lungo termine.

Cosa fare prima di iniziare a realizzare una strategia di content marketing?

Due cose:

1. Specializzati

Tutti i contenuti che andrai a realizzare, dovranno essere incentrati sul tuo brand positioning, ovvero posizionamento di mercato. In sintesi, si tratta di identificare un’area di specializzazione o un pubblico di nicchia su cui concentrarti. Questo ti aiuterà a distinguerti nella tua comunità e a diventare un esperto riconosciuto nel tuo settore (di questo parlerò in maniera più approfondita in un video-corso che sto creando).

2. Parti col giusto mindset

Il tuo assetto mentale deve essere carico di energia positiva coinvolgente quando inizia a lavorare sulla tua promozione. Se questo invece non succede, il mindset sbagliato porta a meccanismi di frustrazione e finirai col trasmettere questa mancanza di entusiasmo. Fare comunicazione e marketing deve essere bello! Ne ho parlato in questo articolo, dove spiego anche come trovare la giusta carica.

Bene. Detto ciò, siamo pronti per entrare nel vivo!

1. Breve termine: creare una presenza online immediata

Nel breve termine, l’obiettivo principale è creare una presenza online immediata. Molti pazienti in cerca di servizi psicologici si affidano a Internet per trovare un terapeuta adatto alle loro esigenze. Ecco alcuni canali da considerare:

Social media

Sei sei alle prime armi, il mio consiglio è quello di partire proprio da qui. Sfruttando le piattaforme di social media per connetterti con il tuo pubblico, potrai mostrarti subito per chi sei. Ricorda che le persone “acquistano” (passami il termine, anche se nel tuo caso si tratta di percorsi terapeutici) da altre persone. Cioè, vogliono vedere come ti muovi, come parli e di cosa parli. E…qui apri bene le orecchie: esse vogliono soprattutto capire se puoi realmente accompagnarle attraverso un processo di trasformazione. Per questo il lato umano resta centrale; i social servono ad amplificarlo. Ecco alcune idee di contenuti per la tua strategia di content marketing sui social: realizza contenuti informativi (studi, ricerche, etc), storie di successo dei pazienti (tutelando chiaramente l’anonimato) e informazioni sulle tue competenze e i benefici che possono apportare. Ricorda il discorso sul posizionamento: se per esempio sei uno psicoterapeuta specializzato in terapia di coppia, allora assicurati che i tuoi contenuti parlino proprio di questo.

Sito web professionale

Creare un sito web professionale che presenti i tuoi servizi, il tuo background e le tue specializzazioni è semplicemente indispensabile. Checché ne dicano certi marketer, avere un bel sito professionale trasmette un senso di affidabilità, autorevolezza e fiducia, che oramai le persone si aspettano. Sapendo che realizzare un sito costa soldi e tempo, l’ho inserito al punto due, proprio perché in realtà è un work in progress. Assicurati che quando lo realizzi sia strutturato in maniera chiara. Inoltre, deve essere mobile-friendly e facile da navigare.

Recensioni online

Incentiva i pazienti soddisfatti a lasciare recensioni positive sui siti dedicati online, come per esempio Google My Business. Le recensioni sono un’arma di marketing potentissima a tuo favore. Esse possono influenzare notevolmente la tua reputazione online.

Pubblicità online

Un altro buon motivo per partire dai social, è quello di poter fin da subito investire in pubblicità mirate. Per esempio, su Facebook e Instagram il costo medio di una sponsorizzata di 7 giorni è di 35€. Dunque sicuramente molto abbordabile. Tuttavia, prima di far partire la sponsorizzata assicurati che il testo e i contenuti siano stati strutturati secondo i principi di vendita nel content marketing (ne parlerò nei prossimi articoli). Per quanto riguarda invece Google Ads, avrai necessariamente bisogno di avere un sito pronto (senza non è possibile avviare delle campagne).

2. Medio termine: costruire un brand sostenibile

Nel medio termine, il focus della strategia di marketing si sposta verso la costruzione di un brand sostenibile. Questo significa creare una reputazione stabile e duratura nel campo della psicologia e della psicoterapia, proprio a partire dal tuo brand positioning, ovvero posizionamento professionale. Ecco come farlo:

Networking

Partecipa a conferenze, workshop e eventi del settore per costruire relazioni con altri professionisti della salute mentale e medici. La collaborazione e il networking, possono portare a riferimenti e opportunità di crescita.

Educazione continua

Continua a investire nella tua educazione e formazione per rimanere aggiornato sulle ultime ricerche e pratiche nel campo della psicologia. Trova corsi che ti permettano di specializzarti ulteriormente, andando così a rafforzare il tuo posizionamento professionale.

Prenditi del tempo per analizzare ciò che hai fatto finora

Come sono andati i post? E le conferenze? Il tuo sito quante visite ottiene? Sei soddisfatta? Ma soprattutto: delle varie attività che hai portato avanti, quale ti è piaciuta di più e quale è andata meglio? Sulla base delle risposte che ti darai, potrai “aggiustare il tiro” della tua strategia di content marketing e pianificare degli obiettivi a lungo termine.

3. Nel lungo termine, è importante pianificare il futuro della tua pratica

Nel lungo termine possono accadere molte cose. Onestamente, all’inizio ho visto solo pochissime persone che sapevano chiaramente dove volessero andare. In genere, è proprio il percorso a illuminare ciascuno al riguardo: solo facendo si capisce in cosa si è bravi e cosa accende il proprio interesse, attraendo di conseguenza delle nuove opportunità e accendendo il lanternino delle idee. Qui di seguito ti segnalo alcuni aspetti che riguardano questa fase della tua strategia. Che poi, a veder bene, riguarda la definizione della tua identità professionale:

Diversificazione dei servizi

Considera l’opportunità di espandere la gamma dei tuoi servizi o di creare prodotti digitali, come corsi online o e-book, per raggiungere un pubblico più ampio e realizzare il sogno di creare delle entrate passive automatiche;

Successione

Se desideri ritirarti o ridurre l’attività in futuro, pianifica una successione per garantire che i tuoi pazienti ricevano ancora l’assistenza di cui hanno bisogno (magari hai altri sogni nel cassetto, ma la tua attività può continuare a procedere);

Brand riconoscibile

Nel lungo termine, il tuo brand dovrebbe essere ampiamente riconosciuto come un marchio di fiducia nel settore della salute mentale

Conclusione

In conclusione, una strategia di content marketing efficace per psicologi e psicoterapeuti richiede una visione a lungo termine, ma è altrettanto importante concentrarsi sulle azioni da intraprendere nel breve e medio termine. Creare una presenza online solida, costruire un brand sostenibile e pianificare per il futuro contribuirà alla crescita esponenziale della tua pratica professionale. Ricorda che il marketing è un processo in evoluzione. Adattarsi alle mutevoli esigenze del mercato è fondamentale per mantenere il successo nel settore delle professioni psicologiche.

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