Brand positioning: ne hai mai sentito parlare? Si tratta di uno dei concetti chiave del marketing. Da qui, parte tutto. La buona o la cattiva sorte della tua attività di promozione, dipende in buonissima parte dal tuo corretto posizionamento sul mercato. Magari l’hai già sperimentato sulla tua pelle: armata di pazienza e determinazione, ti sei costruita dei profili social. Ma niente si è smosso. Eppure, non hai fatto altro che creare contenuti su contenuti, cercando di trasmettere il valore delle tue competenze. In questo articolo, esploreremo l’importanza del brand positioning per psicologi e psicoterapeuti, che è proprio l’abc da cui partire. Non posso certamente prometterti di esaurire un argomento così vasto e complesso in un breve testo. Quel che posso fare, però, è spiegarti di cosa si tratta: scoprirai la logica indispensabile per creare una presenza online forte e distinguerti dalla concorrenza.
Cos’è il Brand Positioning?
Il brand positioning riguarda la definizione della tua identità come professionista sul mercato. Come vuoi essere percepito dai potenziali pazienti? Si tratta di creare una posizione quanto più possibilmente unica, che ti distingua dagli altri psicologi e psicoterapeuti. In altre parole, è ciò che ti rende speciale e attraente per il tuo pubblico target (ovvero i tuoi pazienti ideali).
Perché è Importante per Psicologi e Psicoterapeuti?
- Differenziazione: in un mercato affollato, è fondamentale distinguersi. Il brand positioning ti consente di comunicare ciò che ti rende unico, implicitamente comunica ai tuoi pazienti tipo perché dovrebbero venire da te piuttosto che da altri.
- Coerenza: aiuta a creare un’immagine coerente di te stesso e dei tuoi servizi. Una forte coerenza nei tuoi messaggi e nella tua presenza online contribuirà a generare fiducia in chi ti segue.
- Attrazione dei pazienti giusti: il brand positioning ti aiuta ad attirare pazienti che sono in sintonia con i tuoi valori e il tuo approccio terapeutico. Questo rende il processo terapeutico più efficace ed efficiente. Inoltre, ti permette di proporti per ciò che è realmente il tuo punto forte, nonché presumibilmente il tuo interesse principale (in genere si è bravi in ciò che ci piace fare).
L’errore tipico della maggior parte dei professionisti e delle professioniste
Ne ho già fatto cenno nell’introduzione. Più o meno la storia è sempre questa: mi faccio un gran mazzo all’Università, finisco le ore di tirocinio, mi laureo, e poi eccomi nella giungla. I colleghi mi consigliano di crearmi una presenza digitale, sedicenti marketer iniziano a cercare di vendermi consulenze in cambio di un rene. Allora mi decido a provarci da sola: apro un profilo dedicato su Facebook e Intagram, mi metto in gioco facendo reel e contenuti, nonostante non abbia mai avuto né intenzione, né voglia di fare la content creator. E infatti, i risultati non arrivano o sono comunque insufficienti. Cos’è successo? Molto probabilmente, se ti sei riconosciuta in questo racconto ci sono due errori che ti stanno depotenziando:
- Non ti sei approcciata con il giusto mindset e questo ha depotenziato la tua capacità comunicativa;
- Il tuo posizionamento di brand non è definito, dunque non hai fatto altro che sparare nell’etere una serie di contenuti troppo generici.
Per il punto 1 ti rimando al mio nuovo articolo. Penso potrebbe piacerti e tornarti molto utile 🙂
Per il punto 2, continua a leggere.
Come creare un brand positioning efficace
- Definisci la tua Identità: prima di tutto, devi capire chi sei come professionista. Cosa ti appassiona? Quali sono i tuoi valori? Qual è il tuo stile terapeutico? Questi elementi costituiranno la base del tuo brand. Per capirci, ti faccio un esempio: “psicologa e psicoterapeuta specializzata in deficit da disturbo post traumatico nei bambini”. Vedi com’è chiaro? Se avessi dei figli con un simile problema, sceglierei te invece che uno psicologo che si presenta con approccio generalista.
- Conosci il tuo pubblico: devi comprendere a fondo le esigenze e i desideri dei tuoi potenziali pazienti. Cosa cercano in un terapeuta? Quali sono le loro preoccupazioni? Queste informazioni ti aiuteranno a personalizzare il tuo messaggio.
- Sviluppa un messaggio chiave: basandoti sulla tua identità e sulle esigenze del tuo pubblico, crea un messaggio chiave che sia conciso e memorabile. Questo messaggio dovrebbe catturare ciò che ti rende unico e il beneficio che offri ai pazienti.
- Coerenza online e offline: Assicurati che il tuo brand positioning sia riflesso in ogni aspetto della tua pratica. Dal tuo sito web e profili sui social media ai tuoi materiali di marketing e alle tue interazioni con i pazienti, la coerenza è essenziale.
- Comunicazione continua: una volta definito il tuo brand positioning, comunicalo in modo coerente. Scrivi articoli, condividi contenuti rilevanti sui social media e partecipa a conferenze o eventi del settore per aumentare la tua visibilità e iniziare a essere percepita come specialista in quella determinata nicchia.
- Misura e adatta: monitora costantemente l’efficacia del tuo brand positioning. Chiedi feedback ai pazienti e fai eventuali aggiustamenti in base ai risultati.
Conclusione
In conclusione, il brand positioning è un passo fondamentale per il successo dei psicologi e dei psicoterapeuti nel mercato odierno. Definendo chi sei, chi vuoi servire e come vuoi essere percepito, puoi distinguerti dalla concorrenza e attrarre i pazienti giusti. Investi tempo ed energie nella costruzione del tuo brand positioning e vedrai crescere la tua pratica terapeutica in modo significativo.